Vít Prokůpek

Překvapivé pravdy o VYJEDNÁVÁNÍ (půldenní seminář + networkingové setkání)

• Stav:   Termín je obsazený.
• Rozsah:  0,5 dne (14:00 – 18:00)
• Cena:  1.900,- Kč za osobu (2.299,- vč. DPH)
• Lektor:  Ing. Vít Prokůpek, profesionální vyjednavač a expert na psychologii ovlivňování

Tweet

Na seminář se již nelze přihlásit, je zaplněný.

Přínosy pro Vás

• Naučíte se využívat účinné vyjednávací techniky a přenést je do svého soukromého i pracovního života.
• Pochopíte několik překvapivých pravd o vyjednávání, které nejsou obecně známé, a téměř nikdo tyto poznatky nevyužívá. Naučíte se několik triků, které používají nejlepší světoví vyjednavači.
  
• Začnete o vyjednávání uvažovat strategičtěji a budete činit lepší rozhodnutí.
  
• Poznáte podobně nakloněné lidi z byznysu a navážete nové pracovní vztahy. Zlepšíte se v „elevator pitch“ („minutové prezentaci“).
  

Program setkání

• ČÁST 1 (14:00 – 15:15): Překvapivé pravdy o vyjednávání (1. blok)
  • Krátké testy a kvízy: Jak jste na tom s vyjednáváním? Přemýšlíte jako profesionální vyjednavač?
  • Čtyři techniky, které se nevešly do semináře Trénink vyjednávání s vyjednavačem.
  • Dvě pokročilé taktiky, které využívají nejlepší světoví vyjednavači a v ČR se s nimi prakticky nesetkáte.
  • Každé vyjednávání je o třech základních věcech. Kterých? 
  • Jak je to s prvním návrhem? Platí pravidlo "Nikdy nečiň návrh jako první!"? 
  • 7 nejčastějších mýtů o vyjednávání. 
  • BATNA: Jak jsi správně vytvořit, jak ji zlepšovat (a proč). Vyplatí se odhalit svou BATNU? 
  • Častá technika, kterou vyjednavači používají: lžou o své BATNĚ. Vyplatí se to?
  • Přenos do vlastní praxe, kotvení.
    
  • Otázky, diskuze, argumentace. Nesouhlas?
• ČÁST 2 (15:15 – 15:45): NEFORMÁLNÍ NETWORKING, přestávka
  • Občerstvení, výměna vizitek, neformální navazování profesionálních vztahů.
• ČÁST 3 (15:45 – 17:00): Překvapivé pravdy o vyjednávání (2. blok)
  • Jak se dostat od pozic k zájmům a proč se vyvarovat pozičního vyjednávání? 
  • Zájmy ve vyjednávání. Co když o nich druhá strana nemluví? Vyplatí se přesto mluvit o vlastních zájmech? Co vám často na trénincích lektoři říkají, i když to není pravda? 
  • Hraní rolí - simulace vyjednávání se zpětnou vazbou a rozborem. 
  • Přenos poznatků ze simulace do vlastní praxe. 
  • Jak rozvíjet vyjednávací dovednosti? Na co si dát pozor a na co klást důraz. 
  • Přenos poznatků ze semináře do vlastní praxe, kotvení.
    
  • Otázky, diskuze, argumentace. Nesouhlas?
• ČÁST 4 (17:00 – 18:00): ŘÍZENÝ NETWORKING A MINUTOVÉ PREZENTACE
  • Networkingové kruhy
  • „Elevator pitches“ – budete mít možnost na dobrovolné bázi stručně prezentovat sebe a svůj byznys (bez využití PowerPointu a jiného prezentačního softwaru).

Na seminář se již nelze přihlásit, je zaplněný.