Vít Prokůpek

profesionální vyjednavač a odborník na psychologii ovlivňování

,,Spolu s mým týmem pomáháme lidem
a organizacím rozvíjet se a růst."

Tipy o vyjednávání a psychologii ovlivňování na e-mail?

Trénink vyjednávání pro pokročilé (3D negociace)

Stav: Termín se již uskutečnil.

Rozsah: 3 dny (9:00 - 18:00)

Cena: 37.700,- Kč za osobu (45.617,- vč. DPH)

Lektor:

Ing. Vít Prokůpek, profesionální vyjednavač s mezinárodní působností a přední evropský expert na vyjednávání, autor

V současné době není vyhlášen žádný termín. Pokud chcete seminář uskutečnit jako firemní řešení na míru, kontaktujte Víta Prokůpka emailem.

Přínosy pro Vás

Vyzkoušíte si 5 pokročilých simulací vyjednávání a dostanete zpětnou vazbu od předního evropského vyjednavače i ostatních účastníků tréninku.

Posílíte svou dovednost uvažovat o vyjednávání strategicky a komplexně a pochopíte, že více než polovina úspěchu pramení z práce mimo jednací stůl. A budete na tom při svých vyjednáváních úspěšně stavět.

Díky probraným a procvičeným technikám a přístupům zvýšíte svou úspěšnost v byznysu i v soukromém životě.

Novinka 2024: Seminář je ještě praktičtější: více času na trénink a diskuzi (od roku 2024 je seminář nabízen pouze jako třídenní).

Důležité informace:

"Trénink vyjednávání pro pokročilé (3D negociace)" není seminář pro každého. Je intelektuálně i psychicky náročný a zaměřuje se pouze na pokročilé techniky, doporučuji proto nejdříve absolvovat seminář "Trénink vyjednávání s vyjednavačem" a "Třídenní akademie vyjednávání". V případě, že jste neabsolvovali zmíněné semináře, je třeba disponovat značnými praktickými zkušenostmi (minimálně 10 let zkušeností s vyjednáváním v byznysu) a mít je podložené alespoň minimálním teoretickým základem (schopnost analyzovat BATNU svou a protistrany, rozlišit zájmy a pozice, vědět, jak se zaměřovat na zájmy, znát základní vyjednávací techniky a obranu před častými triky, dokázat se na vyjednávání strukturovaně připravit, správně volit mezi kompetitivním a kooperativním přístupem, ovládat techniky kladení otázek atd.).

V případě, že váháte, zda se tréninku zúčastnit, mě kontaktujte telefonicky (+420 724 021 182) nebo emailem (seminare@vp-tcc.cz) a probereme podrobnosti.

O čem je seminář "Trénink vyjednávání pro pokročilé (3D negociace)":

Seminář vychází z metodiky vyvinuté profesionálními vyjednavači ve spolupráci s Harvardovou univerzitou. Zprostředkovává tak nejlepší světovou praxi uzavírání dohod, přičemž nabízí na vyjednávání originální pohled. Celý "3D přístup" lektor přízpůsobil specifikům středeoevropského prostoru.

3D přístup k vyjednávání v České republice kromě Víta Prokůpka nikdo jiný neučí.

Klasické vyjednávání je obvykle pouze jednodimenziální (jednorozměrné), důraz je kladen na taktiky a techniky použité u jednacího stolu (první rozměr - taktiky a techniky). 3D vyjednávání (3D negociace) jde mnohem dál, další dva rozměry se totiž obvykle odehrávají mimo vyjednávací stůl: druhým rozměrem je nastavení (setup). Chytré nastavení znamená, že jednáte s těmi správnými stranami, ve správném pořadí, jednáte o těch správných záležitostech, zabýváte se správnými zájmy u správných jednacích stolů a počítáte se správnými alternativami a BATNAmi.

Třetí rozměr představuje návrh dohody (deal design). Specificky, konkrétně, kompletně, výhodně pro obě strany. Ani v této části si již nevystačíte s "běžnými" vyjednávacími technikami a principy a potřebujete s právně pochopit "anatomii smluv" a kvalitně tuto znalost aplikovat v praxi.

Program setkání

ČÁST 1: Úvod do 3D negociace (3D vyjednávání)

3D přístup: vytvořený na Harvardu profesionálními vyjednavači. V čem je přínosný?
3D negociace jako výsledek pozorování nejlepších světových vyjednavačů.
Když standardní a převažující "jednorozměrný" přístup k vyjednávání nefunguje.
Naivní mapa vlivu. Obohacení mapy o hodnotné hráče.
Mapa jednacích stran a jejich pravděpodobné pozice. Sekvenční přístup k tvorbě vítězné koalice.
Časté chyby, ke kterým v praxi dochází (a stávají se i zkušeným vyjednavačům).
3D audit překážek dohody.
Simulace ilustrující důležitost bodů z první části, analýza, rozbor, zpětná vazba.
Přenos do vlastní praxe, kotvení. Otázky, diskuze, argumentace.

ČÁST 2: Nastavení vyjednávaní (setup)

Uspořádání všech relevantních stran a nastavení na vyjednávání.
Mapa všech účastníků s interním šampionem. Mapa s vlivným partnerem.
Uspořádání všech zájmů, i zájmů skrytých.
Demoliční efekt ceny na hodnotné zájmy. Čtyři techniky pro mistrovskou práci se zájmy.
Psychologické pasti (mýtický koláč, předpojatost rolí, zaslepené vnímání). Jak se pastí vyvarovat a jak jednat se zaujatou stranou.
BATNA, analýza všech alternativ a v praxi nevyužívaný potenciál.
Nastavení pořadí, procesu a možností. Diagram možných dohod.
Plný konsensus, přístup DAD, praktický checklist.
Příklady z praxe.
Simulace ilustrující důležitost bodů z druhé části, analýza, rozbor, zpětná vazba.
Přenos do vlastní praxe, kotvení. Otázky, diskuze, argumentace.

ČÁST 3: Návrh dohody (deal design)

"Pohyb na severovýchod" - společné vytváření hodnoty.
Základní principy pro tvorbu win-win dohod. Vyžadování vs. vytváření hodnoty, balancování. Dilema vyjednavače.
Podmínky pro tvorbu trvalých dohod.
Litera a duch smlouvy.
Příklady z praxe.
Simulace ilustrující důležitost bodů ze třetí části, analýza, rozbor, zpětná vazba.
Přenos do vlastní praxe, kotvení. Otázky, diskuze, argumentace.

ČÁST 4: U jednacího stolu - taktiky a techniky

Pokročilé techniky, které se nevešly do semináře "Trénink vyjednávání s vyjednavačem"
"Myslet strategicky, jednat oportunisticky?"
Skutečná ZOPA, strategické a taktické manévry.
Kotvy ve vyjednávání a meta-kotvy.
Případová studie, příklady z praxe.
Simulace ilustrující důležitost bodů ze čtvrté části, analýza, rozbor, zpětná vazba.
Přenos do vlastní praxe, kotvení. Otázky, diskuze, argumentace.